ステップワゴン新型

新型ステップワゴンの限界値引き情報【2019年7月】相場を大暴露

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車とお金

新型ステップワゴンの最新値引き情報(2019年7月)について、雑誌や価格.com、個人ブログのデータを分析すると、値引き相場は約27万円(車両値引き額)です。
 
私もディーラー店で新型ステップワゴンの値引き交渉をしてみましたが、かなり現実に近い数値を提示されました。
 
でも、本記事で紹介する裏ワザを利用して限界まで値引きすれば、今なら新型ステップワゴンを底値で買えるかもしれません。
 
値引き交渉の裏ワザは、明日からディーラーに行っても使えるくらい簡単です。
 
実践するのとしないのとでは数十万円を損することになるので、是非実践してみてください!

【警告】知らない人は確実に損してる!

世の中には出回らない≪超お得≫なステップワゴンを手に入れる方法とは?

今は車が売れない時代…。利益を確保をしたいディーラーとしては、正直なところ「したくても値引きができない」というのが本音であり、大幅な値引きは期待できません。
 
しかし、”ある方法”を使うと、最大値引き状態の【超】お得な「ステップワゴン」が手に入るので、知らない人は損をして、知っている人だけが得をするのです。

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【実録】ディーラーから口止め!他では知ることができない値引き交渉術

新型ステップワゴンの最新値引き相場情報【2019年7月版】

車の値引き価格

新型ステップワゴンの最新値引き情報(2019年7月版)について、価格.comに掲載されている243件の値引き情報から分析した結果をまとめてみました。
 
【最新10件の値引き情報】

車両値引き額オプション値引き額購入地域
30万円20万円大阪府
20万円30万円宮城県
35万円25万円北海道
25万円20万円奈良県
35万円10万円岐阜県
25万円15万円福岡県
15万円30万円新潟県
20万円20万円兵庫県
35万円10万円千葉県
30万円10万円東京都
平均27万円平均19万円-

 
2019年7月の車両値引き額相場は約27万円、オプション値引き相場は約19万円です。
 
車両値引き額とオプション値引き額を合わせると約46万円の値引きが狙える状況です。
 
ただし、約46万円の値引きを狙うには、粘り強い交渉をしたり、複数のディーラーで相見積もりを取る必要があります。
 
値引き交渉は慣れていないと難しいし、複数のディーラーを訪問して見積もりを取るのは大変ですよ…。
 
ぶっちゃけ休日を潰して値引き交渉を頑張っても、素人には大きな値引きを狙うのはまず無理だと感じました。
 
でも、ある方法を利用すれば、最大値引き状態の【超】お得な「ステップワゴン」が手に入るので、知らない人は損をして、知っている人だけが得をするのです。
 
ちなみにディーラーから口止めされた方法なので・・・ステップワゴンに興味をお持ちのあなただけに≪10分間限定≫で公開します。

公開終了まで残り

>>最大値引き済の新型ステップワゴンを手に入れる方法とは?

新型ステップワゴンの値引き推移はモデルチェンジ情報がないため現状を維持する見込み

新型ステップワゴン

決算月は車が安く買えると言われていますが、新型ステップワゴンの値引き推移は現状を維持する見込みがあります。
 
何故かと言うと、今のところステップワゴンのフルモデルチェンジやマイナーチェンジなどの情報がないため、この先も値引きが大きく変動する要素が見当たらないからです。
 
現行5代目の新型ステップワゴンは2015年にフルモデルチェンジ、その後は2017年にマイナーチェンジでハイブリッドモデルが追加、2018年12月にModulo Xモデルがマイナーチェンジされています。
 
そして今のところ大きなリコール情報も入っていないため、現行5代目ステップワゴンはモデル末期へ向けて拡大傾向です。
 
「拡大傾向なら、決算月にたくさん値引きしてくれるのでは?」と思ってしまいますが、そう簡単にはいきません…。
 
ディーラ店の営業マンは決算月にたくさん車を売りたいので、「さっさと値引きして多く車を売ろう」という考えを持っています。
 
つまり、決算月は手っ取り早く始めから大きな値引きをしてくれているだけ。
 
その値引き額からは、まだまだ値引きが可能なので、営業マンの言葉に飛びついてしまうのはですよ。
 
決算月の営業マンは忙しなく契約を焦らせてくるため、意外と普段の月にしっかりと値引き交渉する方が新型ステップワゴンを安く買えるケースが多いです。
 
更に以下4つの交渉術を実践すれば、新型ステップワゴンを実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります。

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新型ステップワゴンの値引きを最大にする6つの交渉術

車を買う

新型ステップワゴンの値引きを最大にする交渉術は6つあります。

値引き交渉術

  1. ライバル車(競合車)で値引き価格を競わせる
  2. 取扱ディーラーのホンダ同士で値引き価格を競わせる
  3. 値引きフェアなどのイベントを活用する
  4. 下取り車を限界まで高く売る
  5. 純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる
  6. 契約直前にハンコを武器にして交渉する

ライバル車(競合車)で値引き価格を競わせる

ヴォクシー

ステップワゴンの値引き交渉では、ライバル車(競合車)と競わせるのが王道です。
 
特に新型ヴォクシーやノア、エスクァイアのトヨタ3兄弟や日産セレナと競合させるのが有効です。
 
例えば、「新型ヴォクシーなら総額○○○万円で買えるんだよね~。それよりも安くなるならステップワゴンの購入を検討したい。」と言うだけでOK。
 
新型ステップワゴンのガソリンモデルの購入を検討していなら、値引きが拡大している日産セレナと競わせると、値引き額を最大まで引き出せやすくなります。
 
例えば、「日産セレナも気になるけど、ステップワゴンも同じくらい思い切った値引き額が出るなら検討したい」と商談すると、更に値引きを上乗せしてくれるでしょう。
 
そして新型ステップワゴンのハイブリッドモデルには、人気のセレナe-POWERと競合させましょう。
 
「セレナe-POWERと迷っているけど、思い切った値引きしてくれるならステップワゴンのハイブリッドモデルに決めたい」と言うと効果的です。
 

ヴォクシーの値引き相場はこちら


ヴォクシーの値引き情報(最新相場)をみる

取扱ディーラーのホンダ同士で値引き価格を競わせる

ホンダのディーラー店

それでもステップワゴンの値引き額に納得がいかないなら、ホンダ同士で値引き価格を競わせてみるのが良いでしょう。
 
ホンダは基本的に隣の町や県に別会社のお店があります。
 
別会社の見分け方は、ホンダカーズ〇〇の部分を見ればOK!
 
○○の部分が違えば別会社です。
 
【ホンダ同士で値引き価格を競わせる方法】

  • ホンダカーズA店でステップワゴンの値引き交渉する
  • 次にホンダカーズB店へ行って値引き交渉する
  • その際に「ホンダカーズA店はこのくらい値引きしてくれた!」と言って見積書を見せる
  • ホンダカーズA店とB店で値引き価格が競い合って最大値引き額になる

値引きフェアなどのイベントを活用する

ディーラー店

値引きフェアなどのイベント中に購入契約をすると、普段よりも大きな値引き額が期待できます。
 
一般的に値引きフェアなどで値引き額が大きなる時期は・・・。

  • 1月~3月の年度末決算期
  • 6月~7月のボーナス商戦
  • 8月お盆明け~9月の中間決算期
  • 12月のボーナス商戦
  • 年末年始商戦

 
上記の中で特に値引き額が大きくなるのが決算期です。
 
決算期になると各ホンダカーズではキャンペーンを展開し、お客さんの呼び込みが始まります。
 
そして決算期だけの特別な値引きをしてもらえることも珍しくないため、利用しない手はないでしょう。

下取り車を限界まで高く売る

お財布を手に乗せている写真

値引きの代わりに下取り車を限界まで高く売ると、ステップワゴンの値引き相場よりも20万円以上安く購入できますよ。
 
実は何も知らずにディーラーの言う条件のまま、車を下取りに出してしまうと、数十万円を損することになるんですよね・・・。
 
どうやって下取り車を限界まで高く売るのかと言うと、インターネットの一括査定サービスを利用するだけです。
 
ディーラーでは30万円の下取りが、買取業者では70万円になることも多々あります。
 
なぜなら一括査定サイトを使うことで、大手下取り会社の最大10社があなたの車の買取価格を競ってくれるので、結果的に値段が吊り上がるからです!
 
もちろん一括査定サービスは無料で利用できるし、サービスに申し込んでも数件電話がかかってくる、または簡単なメールのやりとりで終わりますよ。
 
「今乗ってる車をできるだけ高く売却して乗り換え資金にしたい!」と思っているなら、あなたの愛車がどんな状態であれ、まずは一括査定サービスを利用してみてみましょう。
 
今の愛車を手放すことで得られる金額がわかれば、新型ステップワゴンを購入する予算も立てやすくなりますよ。一括査定サービスの利用は完全無料なので損することもありませんからね。
 
⇒無料一括査定サービスを利用して、愛車の相場価格を知る

純正オプションより安い社外品で総支払額を下げる

社外品

純正オプションに付けがちな「ナビ」や「フロアマット」「ドアバイザー」などを、価格が安い社外品にして総支払額を下げましょう。
 
ただし、交渉次第ではディーラーから純正オプションを購入した方が値引きを引き出せる可能性があるので、どちらが得なのかは交渉の手間を考慮して損得勘定するのが良いでしょう。
 
社外品でおすすめのオプションをピックアップして、下記にまとめてみました。

オプション品名純正品の価格[税込]社外品の価格[税込]価格差
フロアマット44,280円~90,720円24,000円約2万~6.6万円以上
ドアバイザー22,680円10,098円約1.2万円以上
ドライブレコーダー47,304円~56,160円5,980円約1.5万~2.4万円以上
カーナビ217,654円154,580円約6万円以上

フロアマット

フロアマット

  • 価格:24,000円[税込]

フロアマットを社外品にするだけで、純正品の定価よりも2万~6万円以上割安になります。

純正品フロアマットの価格

  • デザインタイプ(バーバパパ):90,720円[税込]
  • デザインタイプ:86,400円[税込]
  • プレミアム(ブラック・ダークベージュ):57,240円[税込]
  • スタンダード(ブラック):44,280円[税込]
  • フローリングタイプ(フロントセット込):66,960円[税込]

 
社外品フロアマットは10カラーから選べるし、品質や機能面も純正品と同じくらいなので非常にコスパが良いです。
 
そして、ステップワゴンを購入する際にディーラーへ社外品のフロアマットを持ち込んで設置をお願いすれば、重労働なフロアマットを敷き詰める作業を工賃サービスでやってくれる場合もあります。
 
純正品フロアマットを社外品に変えるだけで、実質的な値引き効果が得られるのでおすすめです。

ドアバイザー

ドアバイザー

  • 価格:10,098円[税込]

純正品ドアバイザーから社外品ドアバイザーに変えるだけで、定価より1.2万円ほど割安になります。
 
ドアバイザーは自分で取り付けることもできますが、自信がない方は社外品ドアバイザーをディーラに持ち込んで、取り付けをお願いしちゃいましょう。
 
交渉次第で取付工賃をサービスしてくれる可能性もあるので、それだけで値引きしてもらったのと同じですよね。

ドライブレコーダー

ドライブレコーダー

  • 価格:5,980円~[税込]

今や必須のオプションと言っても過言ではないドライブレコーダー。ホンダ純正のドライブレコーダーも良いですが、性能的には社外品と変わりません。
 
むしろ純正のドライブレコーダーは価格が高いので、社外品にするだけでステップワゴンの支払総額を大きく下げられます。
 
ドライブレコーダーの取り付けは難しいため、慣れていない方はステップワゴンを購入するタイミングでディーラーへ持ち込んじゃいましょう。
 
交渉次第では工賃の値引きやサービスに応じてくれるので、わがまま言った方が値引きチャンスを掴めるかもしれませんよ。

カーナビ

カーナビ

ホンダ
(純正ナビ)
カロッツェリア
(社外品ナビ)
本体名スタンダード インターナビ
(パナソニック製)
サイバーナビ
(AVIC-CZ902)
価格[税込]165,240円114,000円
バックカメラ[税込]24,920円
(リアカメラdeあんしんプラス2)
10,780円
ナビ取付工賃[税込]27,494円29,800円
合計額217,654円154,580円
ETC[税込]14,040円6,455円
ETC2.0[税込]31,320円13,980円

 
ステップワゴンの純正カーナビは「スタンダード インターナビ(パナソニック製)」で、スマホアプリのDrive T@lkerと連携すると”音声検索”や”ミュージックラックの搭載”などの便利な機能が使えるようになるため、ステップワゴン購入ユーザーの多くが選択しています。
 
一方で社外品のカーナビは「カロッツェリアのサイバーナビ」と「パナソニックのストラーダナビ」を選択できます。サイバーナビは"MapFanコネクト"をはじめ、良質な音響性能が備わっています。ストラーダナビは、スマホ的な操作感と丁寧なルート案内が好評です。
 
純正カーナビの価格は約21.9万円(バックカメラ・取付工賃含む)、社外品カーナビの価格は約15.4万円(バックカメラ・取付工賃含む)。カーナビを社外品にするだけで約6.3万円の割安となり、値引き交渉の手間をかけずに総支払額を下げることができます。
 
他にもETC類などを社外品にするだけで、ステップワゴンの支払総額を下げることができます。ステップワゴンのオプション装備で社外品にできるものがないか検討してみると、あなたが思っている以上にステップワゴンの

左側のコンテンツ50%

右側のコンテンツ50%

支払総額を下げられますよ。
 

ステップワゴンのオプション装備の詳細はこちら


【選んで納得】新型ステップワゴンのおすすめオプションとカーナビまとめ

契約直前にハンコを武器にして交渉する

ハンコ

ステップワゴンの値引きを頑張ってくれそうなディーラーや営業マンを見つけたら、ハンコを武器にして交渉してみるのも一つの手です。
 
例えば「総額で○○○万円までステップワゴンを値引きできたら購入契約しますよ」とか「予算は○○○万円なので、この金額になったらこの場で購入契約書にハンコを捺しますよ」とかです。
 
ハンコを武器にして最後の交渉をする際は、目標よりも無理目の金額を要求するのがコツです。
 
もし、要求した金額が通らなかった場合は、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすくなったりします。
 
【通りやすい無料サービス一覧】

  • メンテパック
  • ドアバイザー
  • フロアマット
  • 納車時にガソリン満タン
  • 車庫証明費用カット
  • 購入費用の端数カット

 
上記の条件が通り、そして値引き目標金額に到達しても、全ての条件に納得してからハンコを捺しましょう。

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新型ステップワゴンの納期はどれくらい?

ディーラーから車の鍵を受け取る人

新型ステップワゴンの納期は平均で約2ヶ月~3ヶ月ですが、在庫車がある場合やディーラーに見込み発注済のグレードがあれば、1ヶ月以内に納車可能です。
 
とはいえ、購入契約書に印鑑を押してから2~3ヶ月くらいを目安に見ておくのが良いでしょう。
 
特に今年は増税前ということもあり、駆け込み需要で納期が遅れる可能性もありますからね。

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ステップワゴンの乗り出し価格は総額いくらなの?

車とお金

ステップワゴンを購入するには、車両本体価格の他に下記の費用が必要です。

購入に必要な費用

  • オプション・付属品
  • 税金・車両保険
  • 諸費用(法定費用・代行手続費用など)

ステップワゴンの乗り出し価格について、「ハイブリッド車」と「ガソリン車」それぞれ見積もりした結果は下記のとおりです。
 
【ハイブリッド車】

グレード乗り出し価格(税込)
SPADA HYBRID B・Honda SENSING3,660,672円
SPADA HYBRID G・Honda SENSING3,710,352円
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING3,919,872円
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING 特別仕様車 BLACK STYLE3,963,072円
HYBRID Moduloモデューロ X Honda SENSING4,318,544円

【ガソリン車】

グレード乗り出し価格(税込)
B・Honda SENSING2,888,412円
G・Honda SENSING3,097,712円
G・EX Honda SENSING3,302,592円
SPADA・Honda SENSING3,292,672円
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING3,495,392円
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING 特別仕様車 BLACK STYLE3,539,492円
Moduloモデューロ X Honda SENSING3,925,944円

見積もりの詳細はこちら


新型ステップワゴンの乗り出し価格【総額いくら?】見積もりしてみた
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ステップワゴンのリセールバリューはどれくらいなの?

車と計算機の写真

ステップワゴンを数年後に売却して乗り換える予定でいるなら、売却時により高く売れるのか気になりますよね。そこで歴代ステップワゴンの中古相場を調べてみました。

グーネットカーセンサーnetホンダオートテラス
1990年~2000年6万~28万
(登録台数2台)
6万~80万
(登録台数5台)
中古車なし
2000年~2005年10万~98万
(登録台数101台)
11万~120万
(登録台数104台)
中古車なし
2005年~2010年10万~180万
(登録台数227台)
10万~210万
(登録台数292台)
中古車なし
2010年~2015年26万~250万
(登録台数51台)
33万~270万
(登録台数194台)
180万~190万
(登録台数2台)
2015年~2019年158万~268万
(登録台数31台)
158万~330万
(登録台数119台)
230万~270万
(登録台数4台)

3年落ちのステップワゴンはスパーダの方がリセールバリューが強くなっていますね。
 
1年落ちのステップワゴンでも、2017年のマイナーチェンジで顔付きが変わったスパーダの方がリセールバリューが強いです。
 
また、スパーダのガソリン車とハイブリッド車のリセールバリューは横並びですが、3~5年落ちまで進むと価格の安いガソリン車の方がリセールが有利でしょう。
 

ステップワゴンの中古車相場の詳細はこちら


ステップワゴンスパーダハイブリッドの中古相場価格はこちら

新型ステップワゴンを残価設定ローンで購入すると?

ステップワゴンの残価設定型クレジットの説明

ステップワゴンを残価設定ローン(残クレ)で購入した場合、月々の支払額は下記のとおりです。

車種支払回数頭金月々お支払額
STEPWGN SPADA60回(5年)払い300,000円24,800円
STEPWGN SPADA HYBRID60回(5年)払い300,000円31,000円
STEPWGN SPADA HYBRID
特別仕様車BLACK STYLE
60回(5年)払い300,000円30,700円

残価設定ローンは据え置いた残価分まで金利がかかるため、金利手数料が多くなるのがポイント。クレジット会社から多くなった金利手数料がバックマージンとしてディーラーへ入るようになります。
 
ステップワゴンを残価設定ローンで購入した方が、ディーラーにとっても嬉しいんですよね。
 
だからディーラーも残価設定ローンでステップワゴンを購入することを勧めてくるし、もし残価設定ローンで契約してくれるとなったら、融通を利かせて限界値引きまで引き出せちゃうかも!?
 

ステップワゴンの残クレ購入の詳細はこちら


ステップワゴン【残クレ1.9%はお得?】シミュレーションしてみた

【まとめ】値引き目標額や値引き方法を知ってステップワゴンへ乗り換えよう!

ステップワゴン

新型ステップワゴンの値引き目標額は、車両値引き額約27万円、オプション値引き額約19万円です。
 
そして、今のところステップワゴンのフルモデルチェンジやマイナーチェンジなどの情報がないため、この先も値引きが大きく変動することはないと予想されます。
 
また、新型ステップワゴンの値引き交渉のコツは、下記4つが大きなポイントとなります。

  1. ライバル車やホンダ同士で値引き価格を競わせる
  2. 値引きフェアなどのイベントを活用する
  3. 下取り車を限界まで高く売る
  4. 契約直前にハンコを武器にして交渉する

この中でも特に一番ワガママを聞いてくれるのが、購入契約書にハンコを捺す前(契約直前)です。
 
その際にアレコレ値引き交渉するよりも、無料サービスしてくれるものや、自分が納得できる条件を提示した方がワガママが通りやすいです。
 
また、ローンを組むならライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いにだして金利を引き下げる要求もできます。
※場合によっては数%の金利引き下げが可能
 
そして任意保険の加入や切り替えを検討しているなら、新型ステップワゴンを購入予定のディーラー店から加入すれば、営業マンの成績となり、その分の値引きを上乗せしてくれます。

車の買い替え検討中の人必見!

【警告】消費税10%への増税まで3ヶ月切りましたよ

増税前に車を購入するなら、ディーラーの値引き方法に要注意!

ディーラーは値下げの限界額を決めているため、それを上回る値引き交渉は応じてくれません。そこで、今あなたが乗っている車を買い取り(下取り)して、車の売却価格分を値引きしてくれます。

しかし、ほとんどの方が下取りを安く買い叩かれている事はご存知ですか?

私の場合、ディーラーでは30万円の下取りが、一括査定サービスでは55万円にUP!下取りに比べると10万円~30万円高い査定額が出ることも珍しくありません。

まずはあなたの愛車がいくらで売れるか調べてみましょう。きっと、あなたの車を高く買取査定してくれる業者が見つかりますよ。

もっと詳しくみる

※買取相場は手放し時期が遅くなればなるほど下落していきます


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